Τα τελευταία χρόνια (περίπου 5 έτη) και μετά τα πρώτα σημάδια της οικονομικής κρίσης, παρουσιάζεται μια ιδιαίτερη έξαρση στις εταιρίες δικτυακού Marketing (multi-level-marketing: MLM) τόσο στο internet όσο και στην καθημερινότητα μας.
Όροι όπως “πυραμίδες”, “πυραμιδικά συστήματα”, “μασωνικά συστήματα” κλπ θα σας είναι γνωστά και σίγουρα θα έχετε ακούσει κάποιους να αναφέρεται, για διάφορες εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ με τα χειρότερα λόγια. Καλό είναι λοιπόν να ξεκαθαρίσουμε κάποιες έννοιες.
Τι σημαίνει πολυ-επίπεδο marketing (multi-level-marketing: M.L.M.) ή δικτυακό marketing;
Όπως υποδηλώνει το όνομα, πολλαπλά επίπεδα ανθρώπων διαθέτουν στην αγορά ένα προϊόν σε καταναλωτές. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων (συνήθως τον ονομάζουμε συνεργάτη, μέλος του δικτύου ή διανομέα) βρίσκει νέους πελάτες και μπορεί παράλληλα να εντάσσει στο δίκτυο και να εκπαιδεύει έναν άλλο αντιπρόσωπο πωλήσεων, πως να βρίσκει πελάτες.
Πολυεπίπεδες Πωλήσεις (marketing) είναι στην πραγματικότητα αυτό που θα ήθελα να έχουν όλες οι εταιρείες (ανεξάρτητα αν είναι MLM ή όχι). Θα έχετε σίγουρα ακούσει κάποια επιχείρηση να αναφέρει, “Συστήστε ένα φίλο σας και θα λάβετε έκπτωση στην επόμενη αγορά σας,” αυτό είναι ένα είδος δικτυακού marketing. Εταιρίες τηλεπικοινωνιών, γυμναστήρια, εμπορικά καταστήματα, καθώς και αμέτρητες άλλες βιομηχανίες χρησιμοποιούν αυτόν τον τρόπο για να επωφεληθούν από τη δύναμη που έχει ένας πελάτης τους, να φέρει άλλους πελάτες. Ιδιαίτερα κάποιοι κλάδοι όπως οι γιατροί, οι δικηγόροι και οι λογιστές μπορούν να πετύχουν ή να αποτύχουν στον επαγγελματικό τομέα τους με τη δύναμη που έχουν οι πελάτες τους να τους συστήσουν ή να μην τους συστήσουν σε άλλους. Όλες αυτές οι επιχειρήσεις απλώς προσπαθούν να πείσουν τους τωρινούς τους πελάτες να διαφημίσουν και να συστήσουν το προϊόν τους ή την υπηρεσία τους σε νέους πελάτες.
Γιατί ο κόσμος θεωρεί τις εταιρίες αυτές “απάτη”;
Πάρα πολύς κόσμος έχει ασχοληθεί με κάποια δικτυακή εταιρία, έχει τοποθετήσει λίγα ή περισσότερα χρήματα και έχει απογοητευτεί. Αρκετοί μάλιστα έχουν αγοράσει μεγάλα “πακέτα” εγγραφής στην εταιρία που έχουν μπει, με αποτέλεσμα εφ’ όσον δεν εργαστήκανε να μην καταφέρουν να πάρουν τα χρήματα τους πίσω. Όμως αρκετοί άνθρωποι έχουν επιτύχει και κερδίζουν πολύ σημαντικά ποσά από της εταιρίες του δικτυακού Marketing. Άρα υπάρχουν όπως και στο συμβατικό επιχειρείν.
Όμως όταν κάποιος έχει δεί ένα οικονομικό πλάνο και θεωρεί ότι ο δρόμος είναι εύκολος, ενώ στην πραγματικότητα χρειάζεται εργασία, τότε απογοητεύεται συνήθως και τα παρατάει. Όλοι αυτοί που τα παρατάνε αναφέρουν ότι η εταιρία δεν αξίζει. Όμως στην ουσία δεν έχουν συνειδητοποιήσει ότι τα παρατήσανε γρήγορα.
Μια συμβατική επιχείρηση έχει μέσο χρόνο απόσβεσης της επένδυσης μια τριετία. Δηλαδή πρέπει κάποιος να επενδύσει 30.000€ – 100.000€ (για μια μικρή επιχείρηση) για να έχει επιστροφή στα χρήματα του μετά από μια τριετία. Ένα σενάριο τέτοιο θεωρείται επιτυχημένο. Παρ’ όλα αυτά ακόμα και στις συμβατικές επιχειρήσεις υπάρχουν μεγάλα ποσοστά αποτυχίας.
Αυτή τη στιγμή πάνω από 60.000.000 άνθρωποι ασχολούνται με κάποια εταιρία δικτυακού marketing (MLM) παγκοσμίως, ο αριθμός είναι πραγματικά τεράστιος, ΔΕΝ μπορεί να κάνουν λάθος όλοι αυτοί. Περίπου κάθε λεπτό ξεκινούν 10 νέα άτομα, σε κάποια δικτυακή εταιρία.
Τα νούμερα δείχνουν την δυναμική του Multi Level Marketing παγκοσμίως.
Είναι μια από τις ελάχιστες βιομηχανίες που έχει κάθε χρόνο ανάπτυξη (6,4% το 2014).
Το Multi Level Marketing κάνει πάνω από $180 Δις Δολάρια τζίρο το χρόνο.
Περίπου $75 Δις Δολάρια μοιράζονται κάθε χρόνο τα άτομα που ασχολούνται με τα το MLM.
Ξέρετε ότι το Multi Level Marketing, κάνει περίπου δεκαπλάσιο τζίρο από την βιομηχανία της μουσικής, τριπλάσιο τζίρο από την βιομηχανία των video games και διπλάσιο τζίρο από την βιομηχανία του κινηματογράφου.
Ελπίζω να μην περιμένει κανείς να ανακαλύψω τον μυστικό τρόπο, για να γίνουμε εκατομμυριούχοι χωρίς δουλειά… όμως ουσιαστικά έχω κατανοήσει ότι κάποιος για να έχει σφαιρική άποψη πρέπει να έχει δοκιμάσει κάποιο διάστημα και το δικτυακό marketing (MLM) πριν το κατακρίνει. Σίγουρα δεν είναι για όλους και σίγουρα δεν είναι επένδυση ή κάτι που δεν θέλει δουλειά.
Το Δικτυακό Μάρκετινγκ (MLM), είναι η μόνη διέξοδος στις δύσκολες οικονομικά και όχι μόνο εποχές που περνάμε. Χρειάζεται δουλειά, σοβαρότητα, υπευθυνότητα και μεθοδικότητα, όπως εξάλλου σε οποιοιδήποτε άλλη δουλειά, μόνο έτσι μπορεί κάποιος επιτύχει τους στόχους του.